Rusi o spolupráci so Slovákmi

 

Názory ruských podnikateľov

a prosto Rusov na "biznis" po slovensky

 

bez komentáru (a prekladu) 

no comment

без комментариев

 

 

1.

СО СЛОВАКАМИ РАБОТАТЬ МОЖНО, НО ТЯЖЕЛО

Здравствуйте, уважаемый Олег!

Спасибо за Ваше письмо!

Поскольку руководство Вашей фирмы не желает нести какие либо затраты по продвижению Ваших товаров в Россию, поделюсь с Вами нашим опытом. Поговорю с Вами как Русский с Русским, помогу советом как Питерец Питерцу.  

К сожалению на сегодняшний день Ваше предложение 3% (оплата за посреднические услуги) не вызвало у нашего руководства никакого особенного энтузиазма!

ДОВОЖУ ДО ВАС СЛЕДУЮЩУЮ ИНФОРМАЦИЮ:

1. После многих попыток нам удалось найти только одну словацкую компанию, с которой можно работать. Буду ее называть в письме "НАША КОМПАНИЯ". У остальных словацких фирм нет реальных представлений о рынке России. Поэтому у них нет ни малейшего шанса быть успешными на нем.

С НАШЕЙ КОМПАНИЕЙ из Словакии мы работаем 3-й год по Дилерскому договору. Они торгуют на территории России через нас (наша скида от 15% до 25% в зависимости от объемов закупок) от цены завода на условиях DDU Санкт-Петербург, а мы сами растамаживаем товар и отправляем его Российским потребителям, которых мы находим сами, проводя упорную работу. Поскольку вся товаропроводящая сеть находится у нас, НАША КОМПАНИЯ все звонки, которые идут из России переадресуют нам. Мы являемся их Представительством и одновременно отделом сбыта в России на договоре. Им так удобно, выгодно и комфортно работать, поскольку товарно-финансовые потоки идут через одного проверенного Российского партнера без всяких рисков!

2. Все наши затраты на рекламу, выставки и презентации на продвижение товара НАШЕЙ КОМПАНИИ делятся поровну, по братски 50/50 на основании финансовых документов, копии которых мы им пересылаем.

3. Как Вы сами понимаете, просто помогать раскручивать Вам Российский рынок, чтобы Вам потом было комфортно торговать (за 3%) вкладывая при этом свои ресурсы, финансы и время, для нашей компании нерентабельно. Я не буду приводить Вам наши затраты на продвижение продукции НАШЕЙ КОМПАНИИ,  но они немалые и например ставка 3% (как предлагает Ваше руководство) их даже частично не оправдала бы!

4. Как я понимаю Ваша фирма считает, что Российское представительство ей не нужно! Ведь за это надо платить на его содержание. Поэтому мне кажется, что с таким скромным бюджетом будет правильно находить торговых агентов по России среди частных лиц. Хотя я бы не согласился быть Вашим агентом за 3%, поскольку один Чешский станкостроительный завод (познакомились на выставке) оплачивает лично мне 10% агентских за каждый проданный мною станок! Поскольку я называю заводские цены, Поставки осуществляются напрямую по договорам Российским покупателям с дальнейшими расчетами со мною после поступивших оплат.

5. Ваше предложение нами принимается к сведению. Специально нести финансовые затраты  на продвижение, рекламу и массовую информацию по Вашей фирмы мы не будем, нам это не выгодно. Разве, что может возникнуть случайный интерес у наших партнеров к Вашей продукции. Но даже случайный интерес не возникнет, если Ваше руководство скупится на рекламу и продвижение товара.

6. Как Продавец Продавцу рекомендую Вам довести до Вашего руководства маркетинговые аксиомы, которым более 2000 лет, они проверены веками и которые озвучил в библии сам ИЕСУС ХРИСТОС, как космические законы:

а) НЕ ОСКУДЕВАЕТ РУКА ДАЮЩЕГО (читай: чем больше вложишь средств на раскрутку товара, тем больше и быстрее вернешь их назад с покрытием затрат);

б) ЖАДНЫЙ ПЛАТИТ ДВАЖДЫ (читай: не жалей средств на раскрутку товара и затрат на оплату услуг своим партнерам, чтобы они с радостью и удовольствием работали, продвигая Ваш товар!!! Сколько вложишь столько и получишь. Прямопропорциональная космическо-математическая зависимость. Вложишь=0, получишь=0);

в) СКУПОЙ ПЛАТИТ ТРИЖДЫ (читай: если стараться находить и платить своим партнерам ничтожные суммы 3%, то, возможно, кто-нибудь из отчаявших, неудачников или малопрофессиональных людей и согласится попробовать продавать Ваш товар, растрачивая свое и Ваше время, пока будут простаивать производственные мощности и Ваш завод будет нести убытки из-за отсутствия сбыта);

г) НЕКОМПЕТЕНТНЫЙ ВСЕГДА (читай: пока Ваше руководство будет жалеть средства на раскрутку товара и ошибочно считать не нужными траты на маркетинговую деятельность, оно по нарастающей будут сталкиваться с постоянным увеличением производственных затрат в связи с застоем и тромбофлебитом по товаропроводимости).

Я не сомневаюсь, что Вы больше меня знаете словацкий национальный колорит и менталитет. Поэтому можете делать с моим письмом все что хотите. Не верю, однако, что это поможет. Со Словаками работать можно, но тяжело.

С уважением,

С.Ф.
Директор по маркетингу, ООО …

Санкт-Петербург

....................

2.

ПАРОДИЯ НА БИЗНЕС

Здравствуйте, Олег! 

Меня зовут Марина, я живу в Москве, в Banskej Bystrice у меня близкие друзья, я там долго жила, знаю словаков.

Желаю Вам не слиться с местным "business" окружением, пародией на бизнес цивилизованных стран. Хотя, должна признать, что можно встретить и словака - европейца, надо только до-о-олго поискать... Среди простых людей и интеллигенции, не среди бизнесменов.

Я тоже часто испытываю неловкость за тех, кого "привезла с собой " на встречу - мне бывает стыдно за плохое воспитание некоторых коммерсантов. Хотя, возможно, я просто слишком впечатлительна и принимаю близко к сердцу то, что надо take easy.

С наилучшими пожеланиями

Марина

Москва

....................

3.

ПЕРЕВОДЫ ПО-СЛОВАЦКИ

Здравствуйте! Ваш сайт - просто класс! Вы - молодец, я полностью с Вами согласна, что касается качества переводов в Словакии и всего остального, что Вы пишете. Супер :-)

Татьяна

Кошице

....................

4.

не умеют быстро работать

Доброе время суток, Олег!

Спасибо за предложение о сотрудничестве. Мне приятно было читать его от словацкого русского. Давай попробуем посотрудничать! Я продаю уже несколько лет продукцию одного словацкого завода, опыт есть.

Моя фирма затратила немало энергии продвигая словацкий товар на российский рынок. Словацкая фирма принимала 50% участие в финансировании этого проекта (создание русскоязычеого сайта, рекламма в интернет, статьи в технических журналах, презентации, показы, демонстрации, выставки, пробные поставки, Российские сертификаты, таможня, регистрация паспортов сделок  и т.д.) все это стоит немалых усилий. Да у нас уже есть опыт продаж и поставок через таможню этого товара.

Ты знаешь, что такое "Руссая таможня".  Если у тебя нет связей и знакомств, тебя там обдерут до нитки. Слава богу мы обросли везде своими "нужными" людьми. Твое предложение словацких изделий вызывало у меня сдержанный интерес. С одной стороны я могу увеличить линейку моего ассортимента, с другой стороны необходимо финансирование на их продвижение. Смею тебя уверить, что просто так они сами по себе продаваться не будут. Требуется время  на извещение всех наших клиентов по наработанной базе, чтобы они сначала ознакомились с товаром, чуть ли не потрогали его, поняли его привлекательность, вставили в свои проекты, выпустили пробные изделия, успешно их испытали, затем заключили договор на постоянные поставки хороших объемов.

Я лично сам принимаю участие в технических советах, консультирую конструкторов и разработчиков, убеждаю их использовать наши редукторы, и все это для того, чтобы совершить продажу, потому, что на рынке есть конкуренция других европейских фирм. И мне все время приходится убеждать своих партнеров, что наши станки лучше.

Если твоя дирекция настроена на серьезную борьбу, чтобы занять свое место на российском рынке это хорошо и тогда мы договоримся. Если твои начальники рассчитывает дать нам скидки и чтобы мы сами за свой "счет" делали всю тяжелую работу по продвижению словацких изделий на российском рынке, пробивая "Российский" рынок своим российским "лбом", смею тебя уверить, что никто не ждет нового конкурента на рынке. Сразу не будет приличных объемов продаж. с каждым годом все труднее будет "новому игроку" выходить на наш русский рынок.

Однако "дорогу осилит идущий". Можешь передать своим начальникам, что я буду с ними сотрудничать только из-за того, что ты - русский, мне хочется помочь  своему "земляку", который живет в другой стране.

Я имею большой опыт продаж и знаю немало маркетинговых уловок и приемов, как продать свой товар, как позиционировать его с выгодной стороны и как "ненавязчиво и незаметно" заронить сомнения в душах разработчиков-конструкторов в товарах своих конкурентов.

Поэтому будем ждать, какое примет решение твое начальство. От этого будет зависеть продолжение нашего диалога.

Не тяни с ответом. Словаки не умеют быстро работать, но ты же русский.

Сергей

Волгоград

Poznámka po slovensky. Súhlasím s Sergejom, že Slováci nedokážu rýchlo reagovať na dopyty z Ruska. Poznám prípady, kedy ruské zákazky odchádzali do Čech a Maďarska kvôli tomu, že Slováci neponáhľali alebo čakali na odcestovaného generálneho. Nikto nemal odvahu prijať rozhodnutie a niesť zodpovednosť. Кто не рискует, тот не пьет шампанского, ako hovoria Rusi.