|
Умом Россию не понять
К сожалению,
большинству словацких фирм сейчас в России и СНГ не везет. Там, куда недавно шло
две трети экспорта Словакии, в прошлом году словацкие экспортеры с трудом смогли
разместить около четырех процентов.
Покорить огромный и
очень динамичный рынок бывшего СССР, заинтересовать его своей продукцией больше,
чем западные конкуренты, словацким бизнесменам сложно. Наши позиции в России и
СНГ заняли фирмы из развитых западных стран. Знак Made in USA (Germary,
Japan...) для российского потребителя много привлекательней, чем знак Made in
Slovakia. Из всех причин слабого успеха Словаков на востоке можно выделить две
наиболее важные. Первая
- экономический
потенциал словацких фирм не позволяет им обеспечить большую рекламу, продажу с
консигнационных складов, демпинговое вступление на рынок, инвестиции с
долгосрочным возвратом, экспортные кредиты и прочие торговые технологии, которые
для западных предпринимателей (уже и российских) являются необходимой
реальностью. Вторая причина заключается, пожалуй, в понимании мысли поэта,
знакомой каждому русскому, но мало какому словаку -
"Умом Россию не понять".ä
Большинство
словацких фирм после одного-двух лет "активной" деятельности на российском рынке
закрывают свои представительства. В бюджетах материнских фирм после них остаются
миллионные черные дыры. Причина заключается не только в материальной области, а,
прежде всего, в области психологии – в русском менталитете. Том, о котором писал
Федор Тютчев. Представления некоторых словацких предпринимателей о том, что для
покорения русского директора хватит бутылка, паллета или автофургон водки,
относятся к прошлому. Но не потому, что этого будет мало. Директор серьезной
российской фирмы, заявляю ответственно и немного патетично, к водке равнодушен.
Хорошо знает свою цену и девальвировать ее водочно-боровичковыми партнерами из
Словакии не будет.
Реальный выход
для словацких экспортеров – это найти на востоке действительно серьезных,
платежеспособных партнеров и заинтересовать их. Если уж не потенциалом своей
фирмы (смешным по российским меркам), так хотя бы знанием разговорного (не
письменного) русского языка или собственной личностью, или же ценами. О ценах
словацких товаров на российском рынке по сравнению с западными ценами не имеет
смысла сейчас говорить. Остальные свойства продукции, качество и ноу-хау,
по-моему, играют меньшую роль, чем цены и психологический барьер.
И вообще
это не вина русских, что некоторые иностранцы не умеет прибыльно
работать в
их стране.
ОЛЕГ КАЗАНКОВ
|
